Pokud bylo odvětví plen v minulém desetiletí-plus definováno tím, kdo může růst nejrychleji a nejdále expandovat, toto odvětví nyní vstupuje do zásadně jiné fáze.
Zpomalení tempa růstu, posun demografických struktur a klesající dividendy z kanálů jsou jasnými signály, že „druhá polovina“ oficiálně začala.
Příručka z první poloviny ztrácí na hraně
Během éry rychlého růstu- mohl rozsah zakrýt téměř jakýkoli základní problém. Kanály by se mohly rychle rozšiřovat a nové produkty by mohly rychle dosáhnout objemu. Dokud společnost běžela dostatečně rychle, mnoho neefektivností a strukturálních chyb zůstalo bez povšimnutí. Jak však trh dospívá, tyto problémy nyní vyplouvají na povrch: tlaky na zásoby, snižující se ziskové marže a přebujelé organizační struktury. Právě strategie, které v minulosti podporovaly rychlou expanzi, se nyní staly zátěží.
Stabilita je novou základní linií
Na dnešním trhu s plenkami je schopnost udržovat stabilní dodávky, stálou kvalitu produktů a spolehlivou ziskovost mnohem důležitější než krátkodobý -výrazný růst. Maloobchodníci a distributoři se již nezaměřují pouze na ceny a dotace; upřednostňují udržitelnost partnerství. Podobně spotřebitelé požadují konzistentní uživatelskou zkušenost. Stabilita se stala novým prahem pro vstup na trh a přežití.
Udržitelná ziskovost je prvořadá
Zdá se, že mnoho společností na povrchu roste, ale jejich ziskové marže neustále klesají. Vzhledem k tomu, že náklady na akvizici zákazníků, náklady na kanály a provozní náklady současně rostou, společnosti bez jasného a životaschopného modelu ziskovosti čelí větším rizikům při rozšiřování. V této druhé polovině již není měřítkem úspěchu pouze objem prodeje; je to schopnost vytvářet dlouhodobou-ziskovost v rozumné míře.
Organizační agilita a{0}}efektivita rozhodování
V prostředí s nízkým{0}}růstem organizační efektivita přímo určuje schopnost společnosti reagovat. Některé podniky stále spoléhají na modely řízení navržené pro rychlou expanzi, což vede k příliš dlouhým-řetězcům rozhodování a vysokým interním nákladům, takže nejsou dostatečně připraveny- přizpůsobit se změnám na trhu. Naopak společnosti s efektivními strukturami a agilními rozhodovacími-procesy mají mnohem lepší pozici, aby se udržely.
Stříbrná podšívka pro malé a střední podniky
Pro malé a střední{0}}podniky (MSP) nemusí být druhá polovina odvětví nutně nevýhodou. Měřítko již není jediným určujícím faktorem úspěchu. Malé a střední podniky s jasnou pozicí a dobře{3}}definovanými hranicemi mohou lépe řídit své tempo a minimalizovat náklady na pokusy a omyly. Jak se „zpomalení“ stává konsensem v oboru, malá, ale stabilní se rychle rozvíjí ve výraznou konkurenční výhodu.
Náš závazek
Naše továrna pevně věří v sladění se s vývojem této éry tím, že definuje naši přesnou pozici na trhu. Jsme odhodláni vytvořit si pevnou pozici na tomto trhu, pěstovat jedinečné průmyslové výhody pro naši značku a postupovat v souladu s měnící se dobou.